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姚建芳:网店运营流量为王 低价产品仅为引流手段之一
发布时间:2019年08月06日 17:29:24

(网经社讯)摘要:日前,网经社-电子商务研究中心法律权益部分析师姚建芳在接受《消费日报》记者采访?#21271;?#31034;,网店运营流量为王,低价包邮可以作为很好的引流手段,相比其他烧钱手段成本更低。同时, 网店与其冒着刷单等被处罚的风险,不如选择贴钱开展促销活动

正如上述主播所说,她认为,卖家让她推销的那款牛仔裤只是同档次产?#33459;?#26684;的1/2左 右,尽管卖家没有告诉她产品是引流款,但是根据她作主播的经验判断,这条牛仔裤从价格上就能看出是为了引流。其实,网上店铺的引流款不在少数,“九块九包 邮?#26412;?#26159;典型的运用了引流方法吸引买家。

以下为该报道原文全文:《“引流款”打眼 一条牛仔裤价格只是同款的1/2》

“这条牛仔裤才卖100多元, 但质量绝对是别家卖三四百元的质量,宝宝们可以放心买,必须推荐给你们。”在淘宝某直播间里,主播正在卖力地推荐一款牛仔裤。“之所以这?#20174;?#24800;,我觉得产 品是店家用来引流的,?#37096;梢运?#36825;条裤子是引流产品。”根据主播的介绍,她推荐的这款产品,尽管价格低,但质量却不低。“店家定的优惠价格,完全是为了吸引 买家,希望买家通过这条裤子来?#40092;?#36825;个店铺,从而达到店铺推广的目的。”记者浏览了不少线上店铺?#25512;?#33328;店发现,如今,引流款、引流产品已经成为较热的词 汇,那么引流到?#36164;?#20160;么?消费者能够占到“引流”的什么“便宜?#20445;?/p>

低价包邮、贴钱促销为网店引流

引流款,顾名?#23478;?#26159;指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。因此,引流款通常定价都 不会太高,甚至低于同类产品。网经社电子商务研究中心分析师姚建芳表示,网店运营流量为王,低价包邮可以作为很好的引流手段,相比其他烧钱手段成本更低。同时, 网店与其冒着刷单等被处罚的风险,不如选择贴钱开展促销活动。

正如上述主播所说,她认为,卖家让她推销的那款牛仔裤只是同档次产?#33459;?#26684;的1/2左 右,尽管卖家没有告诉她产品是引流款,但是根据她作主播的经验判断,这条牛仔裤从价格上就能看出是为了引流。其实,网上店铺的引流款不在少数,“九块九包 邮?#26412;?#26159;典型的运用了引流方法吸引买家。

商家:引流款不为赚钱

?#28909;?#24341;流款故意把价格定低,那么,商?#19968;?#19981;会赔本赚吆喝呢?

?#37038;?#28120;宝经营培训?#21335;?#20851;人士告诉记者,引流款在一般情况下利润预期在0%—1%,也 就是产品基本没有利润可言或获利很少。当然,商家推出引流款的目的也不是为了赚钱,?#28909;?#24341;流款不是利润的主要来源,所以经营效益好、品牌知名度高的店铺也 不会提供太多的引流款,基本上每间店铺有5件左右。这样一来,?#26376;艏业?#25104;本投入要求就不会过高。

另外,有的引流款也不一定“赔本”。以“九块九包邮”为例,?#25945;?/a>报道,北京的黄先生 在网上购买了一把6元包?#23454;?#21098;刀。事后,他在某批发网站发现这把剪刀的批发价最低为2元左右。该剪刀的商品链接显示其月销量1.5万把,总销量已经?#40644;? 10万把,即便一把剪刀赚不到1元钱,按照总量算下来,利润也算可观。同时,卖家与快递公司的合作模式也与普通消费者单独发件的模?#25509;?#25152;区别,快递运费价 格可能比零单要低很多。

性价比高 引流款受?#25918;?/strong>

尽管在卖?#19994;?#36923;辑里,引流款的核心不是便宜,但消费者却认为产?#33459;?#26684;还是选购时绕不 开的因素。“我认为引流款不错,我都会比较关注这类产品。”消费者裴小姐告诉记者,在直播间看到主播推出引流款牛仔裤后,她毫不?#28120;?#23601;入手了一条。她谈 道,通常引流款价格较低、质量也不差,消费者没有理由不爱这类产品。“有的店铺不一定总是推出引流款产品,因此买到后就好像是占到便宜一样。”

记者也采访了其他经常逛网上店铺?#21335;?#36153;者,不少人都认为,引流款?#26376;?#23478;来说是不错的选择,性价比高、实惠是引流款在买家们眼中的认知。同时,卖家方面?#39184;?#36807;引流增加了自己店铺的曝光率,用相对低的成本达到了?#23548;?#25512;广的目的。(来源:消费日报 文/史晓菲)

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